叶凡
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扒一扒 我在线下销售遇见的一些奇葩事和奇葩的同事+奇葩的老板

楼主#
更多 发布于:2013-06-08 10:27
07年的时候因为实在是找不到工作无奈之下去做了售货员,说好听点就是销售了
   当时的工资实习500,实习3个月,头1个月拿了工资200块,因为订做服装,服装是从常熟那里订做的,我估计成本也就是几十块钱,老板黑非要收300块,好吧,这并不算什么

  每天就是扫扫地,擦擦电器之类,忘记说了,我们是一家电器城,冰箱空调电视所有你能想到的都有,行货与山寨是排在一起的,为毛工商局的不来查?工商局局长跟我们老板是同学,所以你懂的……

干了3个月,每天卖力的擦电器,没事就坐在那里玩手机,本来这店有很多人的,男女都有接近20人,结果因为老板娘一句话,所有女性员工都被开除了,长的丑的例外,丑的留下了,因为我们老板是卖三级片起家的,本身好色,经常看见老板跟那些女孩子们暧昧不清,SO 老板娘发怒了……全部开除……

  可怜了我们被现在称之为吊丝男的苦B啊!开到最后只留下了五个人,真不知道在那店里是怎么坚持下来的……

     谈谈一些线下的技巧吧,当我坐着的时候来了客户了,首先不是前去迎客,而是观察他,是否开车,是否衣着光鲜,再看像有钱人的那种,我把这种比做狗眼看客,,哈哈,我形容我们是狗眼……如果以上条件符合,必须要过去卖力的讨好了啊,那时候的我们谁懂的尊重客户?有钱的就是大爷,没钱的就靠边站,谁管你什么客户体验,买我东西我才让你做做上帝的感觉……我们店边上以前是汽车站,现在因为这边人流量很大,所以不愁没生意……

   当看到感觉他是有钱的时候,记住了,他砍价的时候一定要小幅度的砍,砍5元 最多10 20元这些的, 不要让价,实在不行就让他货比三家,然后他真的要走的时候,我们就来一句,小店有保证么?能保证货品的质量么?坏了能修么?看看我们,这么大的店不可能欺骗你的,当时交流的过程中不像写的这么容易,很多的砍价和让价的技巧,也没人教我,都是看别人怎么做我就怎么学的,一般这种店里没人会过多的去培训你,都是自己学的,谁教你啊……

    记得有一次,老板做活动,全店弄了几个超低价的电器,限时促销,例如1000元的电视,20元的微波炉,还带抽奖,1等奖5000元的电视机,2等奖3000元的冰箱,3等奖1000元的音响,并且叫了N多的人去各个村去发布消息,打广告之类的,真实情况呢?

   活动那几天人流量确实多了, 限时促销的那些东西根本上就是噱头,子虚乌有的,有顾客问起的时候我们就说早被人买走了,下次活动再来吧,天真的顾客们觉的自己没抢到,运气不好之类的,事实上那是骗你们的……

    抽奖:老板不知道那里弄的一堆抽奖单,基本上全是雨伞这些的,雨伞那里来的?冰箱空调电视机的销售商每卖一台电视都会要求老板送一把雨伞给顾客,实际上老板一个没送,全自己留着了,留着做活动用呗……老板叫了我们五个人将抽奖箱里面的123等奖的纸条全部捡出来撕掉了,也就是说123等奖是假的,根本没有……

  另一个就是打折,一台本来卖2000元的电视机,今天上面挂了个牌子标明昨天卖的是2500,今天大活动卖2200,你别说还真有一堆人买,并且讲明不还价……然后也有一些电视机标的价格是比平时低那么几十块,但是数量为1,2,3 ,有人要买就说没有了,这几件是样品,要想要就拿走,不想要就算了……  就这样那天的销售还比平时多了三倍,并且接下来几天都有很多人进来购买,这能不能算是羊群效应?我们店的门是透明的,整个店都是挤的人满满的,路过的人好奇也进来看看,结果有的东西确实便宜,买了……  

   看到这里,各位电商?你们在06年的时候有没有用过这些办法?起码我是没怎么记得用的,那时候也不知道有电商这种概念,这些线下老板在0几年的时候就开始用这些办法了,并且效果还非常不错,可怜限时促销一出来的时候还被称之为网络营销界的一个奇迹?




   然后再说说质量,家电里面音响是最赚的,我们老板从常熟那里进货音响进价500,卖多少呢?2500,对,没错是2500,为毛我知道进价呢?因为我在老板的电脑里放了一个病毒,谁也不知道,那时候很多的电脑里都不装杀毒软件还有防火墙的,我用会计的笔记本一个arp病毒传播过去立马中标,店里的货物进价我全知道,还有厨房用品,例如油烟机啦,进价300卖2300的多的去了,不过这些都是仿的,高仿,真品我不知道,真品的价格在电脑里没有,音响呢,有一款质量是非常好的,卖120元,每次一进货就被人买走了,带低音炮的,结果就是一进来买音响的人就买这个,然后没有了才会挑选其他的,当别人问他那里买的音响的时候,他会说XXXX家,然后另一个人也会过来购买你的音响,这能不能算是口碑营销呢?当某人结婚问他朋友,你说XXXX家音响怎么样,朋友肯定会说真的不错,我买过,很棒,结果他就来买了一套家用的音响,3000多的,进价才500块……

  

 说说我们的待遇,五个人每天12小时,包吃中晚饭,菜是1个鸡蛋打汤6个人喝,没错,真没写错,是1个鸡蛋+2份素菜+1个鱼,每天都是鱼鱼鱼,要么就不是鸡蛋汤,就是青菜,就是大青菜+白开水,还带个烧饭老太太,鱼都是老太太在河里自己打的,偶尔老太可能还贪污,五个人的伙食费一天是15元……我说你能不能更黑一点?

 这说的是伙食,待遇。。。。。。。。。。。。。我压根不明白啥是待遇???

     老板的为人呢,有一次下大雨了,我们几个都没带雨伞,楼上几百把雨伞,找老板借一把雨伞,老板说啦,用卖电视机那里面的那种纸吧,披在身上回家就行啦,老板的舅舅找老板借,老板依然没借……

  老板的妈妈过来了说要换假牙,老板说啦,都要死的人了,还换什么假牙?

    

        过年过节的时候有时候看着老板大包小包拎着东西回来,大伙都很开心,心想老板终于要发点福利了,结果等了三天也没见影子……时间长了大伙都对老板没啥好说的,结果就是小东西我们不卖,提成低的不卖,小商品没利润的绝对不会卖的,老板对员工不在乎,我们更不在乎这家店……

  说说提成,一件商品标价是2000,低价是1500,卖掉2000就是拿2000-1500*0.03 我也忘记了,反正卖掉2000元的东西大概提成是15元东西吧,卖掉3W的东西拿提成是60元,市区的一家美菱冰箱的老板说我去他那,卖掉1W给600的提成,有的冰箱标价是7000,卖掉一个拿1000的提成,电视机越大卖的提成越高,我们是最坑爹的,卖掉42寸的电视机才拿20元提成,市区的一个同行能拿300块-400块!

   基本上实习期过了一个月800-1300左右了,06年是我这一生遇见老板最黑最无耻的一个,所有离职员工没有一个说他好的,这种老板也算是做人做到了极点……但他的生意还真不错,也很有钱……

bailijun@jiedai
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沙发#
发布于:2013-07-11 14:54
可耻
韩立
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板凳#
发布于:2013-07-11 16:52
 
小甜甜
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地板#
发布于:2013-07-22 15:16
  这个事情确实很悲剧
游客

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