叶凡
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广告如何才能有效投放?转化率和相关流量哪个为王?

楼主#
更多 发布于:2013-05-15 13:37

陪着电脑,丝毫没有闲情逸致,直说重点。在网络上拥有自己特色的产品或服务,能坚持一直在行业混下去的,必须伴随着有利可图的过程。实现这个过程就需要借助这个复杂的互联网进行形形色色的推广。很多人和我一样在不断的探索积累中,有一定的思维和经验,慢慢从QQ群,论坛推广等这种机械辛苦的方法过度到花钱买流量。
      现在不谈搜索引擎竞价,不谈广告联盟,不谈高流量,大门户。仅仅针对活跃在互联网上中小型创业者可以接受的,单价在500元左右或者以下一个月,可以尝试折腾测试效果又不用担心广告费支出的,与产品或者服务相关的,日5000IP以下的网站上面投放的广告。
      偶然找到一个与我的服务相关的网站,流量平均每天在200左右,看下图。猜猜全站图片(643px×125px)广告位多少钱?
  

      在不知道流量真实情况,知道网站被K过一次,并且流量这么少的情况下。如果我说它的价格是30元的话,有没有人觉得是超值的?或者是大概可以的?
  我在刚接触服务相关网站的广告投放时,也有一定的盲目性。大战首页的广告不敢上,虽然流量肥沃,但是广告费也不菲,动辄每月几K以上,暂时还无力承受。只能上一些内页,500元以下的勉强接受,尝试投放几个,广告费每月已过千元(小创业者的每一笔的支出都很心疼)。
      在相关的论坛,门户,博客等我可以想到的地方,均有广告的投入,层层筛选,考虑广告预算和流量与价格的性价比。最贵的广告是540元一月的,每天给我带来200-300流量。最便宜的就是上面这个网站本身日流量200左右,不知道能给我带来多少流量,并且banner在日志动笔之前刚刚发过去还没有放上,费用一月30元的广告位。30元嘛,网站的流量和广告的价格都很勉强,大不了我坚持一个月天天给外地客户打电话的时候耐心地加上12593,电话费就省出30元,及时这个广告位完全没有效果。
      广告如何才能有效投放?转化率和相关流量哪个为王?
  转化率就是广告流量来源为该网站的成交客户的数量占来自该网站所有客户数量的百分比。
      相关流量就是网站投放的广告每天带给广告主的流量。
      我们在选择广告或者测试现有广告,考虑到期之后的广告续费计划时候,更倾向于所投放的广告位高转化率,还是高流量(这个是真实相关的流量,不是刷出来的流量)呢。
      相信很多理智的读者都会选择高转化率,对于某项产品或者某个服务来说,转化率才是王道哇。只要转化率大于0,就说明有了客户成交,也说明赚到客户的钱。转化率越高的网站,说明投放的效果越好,必须100%地继续考虑在下个月的广告计划中。目前经过我的测试,其中博客上面的广告转化率最高。基本一个月的转化率在10%以上,有没有很夸张?但是如果你要知道它每天稳定只给我带来不到5个IP的时候,就收回你的惊诧了。
      转化率再高,没有基数也不行。如果每天广告带来的流量1000个,转化率10%以上,那我成为百万富翁就指日可待了,嘿嘿。所以相关流量也是很重要的,如果每天500个流量,转化率在1%,即每天成交5个,那也非常不错。当然最基本的条件要满足广告要吸引相关的用户去点击,服务或者产品描述要打动用户变成客户,并且有一个死皮赖脸的服务态度和能做到的售后承诺。
      另外如果你的推广载体是网站,那么投放相关流量多的广告,再给你带来庞大浏览基数的同时,也无形中增加了网站的用户体验,提高了网站权重,宜于网站的优化和排名,一石二鸟,何乐不为?如果你是一个网店店主,高广告流量也会增加你的店铺活跃,人气,访问量。就拿淘宝来说,起码一个月之内主关键词上个首页都是小问题。
      转化率高的广告投放和高相关流量的广告投放要相辅相成,缺一不可。合理投放广告,才能增加你的产品服务人气,迅速提供你的品牌知名度,促成更多顺利愉快的成交。
游客

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